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商標投資能賺錢嗎?
發布時間:2013-11-28 12:02:36   文章來源:服裝商標投資
  花一千多元左右的成本注冊一個商標,轉手出去可賣至數萬元,甚至是幾十萬元、幾百萬元,如此巨大的利潤空間,讓不少個人和機構對商標投資樂此不疲。
  由于操作門檻低,商標交易將職業商標注冊人、商標代理機構和商家、企業、自然人等眾多力量雜糅在一起,形成一個混沌的江湖,上演著一場場愈演愈烈的商標爭奪戰。這群人時刻關注著政策導向和輿論熱點,緊盯并搶注一些有價值的商標,謀求日后加價轉讓。
  據了解,商標投資者成功搶注商標后,有的會直接與被搶注的企業聯系,只要雙方談判順利,就可獲利。如果對方不愿花錢收購商標,商標投資者可能會控告企業侵權使用其商標,迫使其妥協。再則,就是訴訟至法院,索要高額的賠償費。
  在商標投資者的眼中,商標就是他們的產品。不過,對于這個產品怎么定價,目前業內并沒有統一的標準。整個市場處于無序的狀態!盎旧鲜巧虡怂姓咦约憾▋r,而商標代理商像放房地產中介,客戶來放盤,就幫忙推出去”。
  在這個利益鏈條中,有人一夜暴富,有人血本無歸,更多人則在伺機而動。搶注商標被企業高價買下來的消息,不斷刺激著他們的神經,激發他們的熱情。
  為了進一步搶占并贏得市場,一些商標投資公司更加沉下心去研究市場。有一家商標投資公司提出了“讓客戶贏在起跑線上”的口號,實施細分市場戰略。其相關負責人告訴記者,他們經手的商標都是根據細分市場設計,譬如女裝的商標,其商標屬性上就分成了知性、優雅、詼諧、職業等數類,然后實行精準營銷。
  專家建議,企業起步階段就應該注冊商標,并通過域名、外觀專利、著作權登記等多種法律途徑對商標實行全面保護,防止他人惡意搶注。

  商標注冊門檻低

  小龍(化名)是一名專職從事商標投資的個人,入行已有五年。記者問及當初選擇商標投資行業的原因,他的回答是:“感興趣”。
  目前,小龍從事商標投資的收益一年大概在30萬元左右。按他的話說,雖然也是“混日子”,但是“比打工強”。
  根據2001年修訂的《商標法》相關條例,現行的商標注冊采用申請在先的原則,并且自然人也具備了申請資格。這一規定,曾一度導致商標搶注戰愈演愈烈,并直接催生出一批職業的商標注冊人。
  為了遏制商標盲目搶注風,2007年,國家工商行政管理總局頒發《自然人辦理商標注冊申請注意事項》,對自然人辦理商標注冊申請的條件予以限制,即要求必須是個體工商戶、個人合伙、農村承包經營戶等依法獲準從事經營活動的自然人才可申請注冊商標。
  雖然將范圍縮小且有了一定的針對性,但這個“門檻”并沒有把一些打算利用商標注冊獲利的人全部擋在了門外。所謂“上有政策,下有對策”,不少像小龍這樣的自然人為了進行商標運作,開始自行注冊公司。
  “我在香港申請注冊了一個公司,花費3000元不到,只需要身份證復印件加簽名就可以了,九個工作日搞定!毙↓埜嬖V記者。
  自然人通過注冊公司來運作商標投資的成本并不高,而且,即便自然人不注冊公司,也還可以通過代理公司獲得注冊商標,只需要給代理公司交納一筆代理費而已。所以,據部分商標事務所統計,每年申請注冊商標的個體戶數量并未出現明顯減少。
  記者從商標代理市場從業人士處了解到,目前商標代理注冊機構的商標代理價格并不高,行價普遍在2000元以下。有的商標代理商為了搶生意,甚至會將價格壓到1200元。因為基本上沒有什么成本,價格常常成為他們競爭的焦點。
  記者詢問了幾家商標注冊代理機構的報價。商標代理商李先生告訴記者:“商標是用中文還是英文或者組合,客戶可以自己先定好,我們這邊可以幫忙設計,設計費1000元,設計到滿意為止。我們還可以幫客戶免費查詢,分析中英文的申請成功概率!
  有的商標代理商稱,包括設計在內,他們的報價只是1800元。不過,也有一家代理商只負責代理注冊,并不負責設計,但收費標準仍是1800元。
  除了商標代理公司,一些從事經營活動的商家也做起了商標代理的生意。一家香港的品牌手表店QQ網購店鋪相關工作人員就告訴記者,他們主營的是電子商務B2C和各地主要城市專賣,但他們同時還經營商標代理的生意。
  有業內人士告訴記者,這種情況并不少見。注冊一件商標花費2000元左右,轉手則可能升值到數萬元,甚至幾十萬元、幾百萬元,巨大的利潤空間,吸引著越來越多人加入商標投資者的行列。

  注冊商標不如買商標

  不過,如果單純專注商標的注冊代理業務,并不能賺到多少錢,有利可圖的環節是在商標轉讓。
  據了解,目前商標注冊的流程基本上是:商標設計、商標查詢、準備注冊商標所需材料、注冊申請(官費1000元+代理費)、等待注冊成功(業內人士稱最快也要一年半時間)。
  根據國家相關規定,注冊10種以下商品時,收商標注冊費1000元;超過10種后,超過的部分則每種需要加收一定的費用。
  不過,不管是通過職業商標注冊人還是通過商標代理公司,都并不能確保商標注冊一定成功。
  “設計得特別一點,在商標中融入自己的想法,注冊成功的幾率就肯定大!币晃簧虡舜砩谈嬖V記者,“之所以有一些人注冊不成功,是因為商標注冊存在盲區風險,還有審查員個人看法不一樣,這些都是影響因素!
  “注冊成不成功主要看的是商標本身,而不是看誰去注冊!崩钕壬f。
  李先生告訴記者:“盲區就是我們查不到的數據期間。我們能查到的數據都是有限制的,F在盲區時間越來越長,有八九個月。也就是說,從大概去年9月到現在的數據,我們都沒法查詢到。而在這個期間,有誰在申請,申請的是哪些商標,我們也都無法從查詢中得知。只有等到9個月之后,我們才可以在官網查詢到。而如果這期間,有人在申請類似商標,但是別人比你早的話,你的申請就會被駁回!
  任何新申請的商標均有可能有沖突商標的存在。雖然這種幾率不會很高,但針對熱門詞匯申請的商標的概率較大。
  也有代理機構稱保準注冊成功。某代理機構的工作人員告訴記者:“商標注冊都存在風險,不敢保證一定能拿到證書,但是幾率大的情況下,我們才會建議給客戶注冊。在這種情況下,如果沒注冊成功,費用是不予退還的,不過,如果顧客要再申請的話,我們就只收官費(即國家商標局統一注冊費用),不再收代理費了!
  那么,到底是自己設計注冊商標劃算,還是直接買劃算?因為自行注冊商標存在很多不可控因素,而按照行規,商標申請不成功的風險由申請人自負,而且所需時間長,所以不少業內人士建議,注冊商標不如直接買商標。
  李先生認為,從實惠的角度而言,肯定是自己設計申請劃算,但是不一定能注冊下來。而如果直接買商標的話,就省時間,一般而言,只是花多幾倍甚至幾十倍的錢,但買過來的話,辦完轉讓手續,就可以直接使用。
  馮先生的看法則是因人而異:“這個要看情況。找商標所買,賣家報1萬元的,他報2萬元,甚至還加上轉讓費之類。所以最好找個人買,然后付點費用給商標所幫忙辦理,中間會省掉很多麻煩!

  商標投資者坐地要價

  “新商標注冊至少要等上一年多甚至更長時間,才能知道是否注冊成功。即使注冊成功了,新商標還需要培育市場也要耗費時間,企業要想打造一個知名的商標,難度是不小的,還非常麻煩。所以,不少人選擇從商標投資者受眾去購買一些現成的商標,節省時間,而且可以從海量商標中進行選擇,跑贏市場的機會也要大很多!币晃簧虡送顿Y從業者告訴記者,選擇買商標的企業越來越多,而龐大的市場需求也讓商標投資者前赴后繼。
  在商標投資者的眼中,商標就是他們的產品。不過,對于這個產品怎么定價,目前業內并沒有統一的標準。整個市場完全處于無序狀態。
  李先生告訴記者,基本上是“商標所有人自個兒定的價”,代理商則像放房地產中介,“客戶來放盤,就幫忙推出去”。
  記者從一家商標代理機構(安慶市東方智匯品牌管理有限公司)看到,他們新近放出了近百個商標目錄,里面會分別注明注冊號、商標圖樣和使用范圍。至于價格是按照什么標準來定的,該商標代理商只稱:“就憑有人需要”。
  也有業內人士告訴記者:“商標的價格不一定跟字母的多少或者圖形大小有關系,但是有可能跟名字的整體相關!
  據記者了解,按照目前的市場行情,女鞋的商標一般售價在2萬元左右。譬如記者看到一款帶“步”字的商標,讓人一見便知道是鞋類商標的,報價就在25000元左右。
  李先生告訴記者,“商標一般是中文、英文、圖形三種形式或者以組合的形式出現,最低的有5000元到6000元的,貴的有十幾萬元、上百萬元的,而普通的基本都在3萬元以內,而這一類比較常見!
  有的客戶為了節省成本,可能對商標所有者提出授權使用的方案,即自己并不將商標買斷,不需要商標所有權證書,而是與商標擁有者協商在一定期間內享有商標的使用權,簽訂許可合同備案。不過,這種看似可行的方法,在目前并不規范的商標市場,并不具備太大的可操作性。
  據記者了解,一款報價18000元的服裝商標,簽訂兩年的許可使用合同的話,按照目前的行情報價,一年需要繳納給商標所有者4000元的使用費,兩年就是8000元。而這個價錢,還不如直接買了劃算。
  業內人士告訴記者,即使商標所有者準許使用,這樣的操作也還存在一定風險,就是一旦客戶在許可使用期間轉讓商標,就會比較麻煩了!耙驗樵谠S可使用期間,客戶是有權將商標轉讓的,除非雙方另外有協議,否則不管被許可使用方同意與否,都可以轉讓!
  因為商標在交易之前需要去到公證處公證,有的商標投資者笑言,自己不是在公證,就是走在公證的路上。
  據了解,公證費用一般由賣家承擔,也有部分機構將此費用推給了商標購買者。

  “傍大牌”利潤高

  商標投資者注冊商標的創意從哪里來?小龍告訴記者,最常見的,就是一些企業已經在生產使用的產品,但還沒有注冊,然后商標投資者就去注冊了,“也就是所謂的搶注”。
  怎么去發現這些沒有注冊但又有產品生產的商標?小龍稱,這就要“留心觀察”了!翱粗兄,可以在中國商標網上查詢,發現對方沒有注冊就趕緊注冊”。
  不過,這個看似簡單的操作方法“并不是幾天就能學會的”,小龍稱,商標投資者必須對所注冊商標的行業有充分的了解,并隨時關注行業的動態和一些潮流時尚的信息。
  據了解,政策導向、社會熱點、受眾歡迎度等,都成為商標搶注的熱點。
  去年7月,《江南style》在韓國發布,隨即在全球走紅,吸引了不少企業的眼球。一些中國商標投資和也開始關注并爭搶“江南style”的商標。有消息稱,“style”和“江南style”這兩個在投資者看來很有市場前景的商標,在大多數人還沒來得及反應的時候,已經被中國一位姓謝的資深商標設計與商標投資人注冊,乘著“江南style”歌曲的風靡待價而沽。謝先生表示,“style”的英文與法文意思都是風格、款式、式樣,非常適合服飾品牌,讀起來朗朗上口,又容易被記住,如果精心打造和推廣,它很可能成為國際頂級品牌。
  不過也有業內人士表示,之所以這個商標此前很少人去關注,是因為“style”是風格、類型的意思,并沒有顯著性。所以如果使用在商品上的話,一般要放棄專用權!翱梢杂迷诜b上,但是要放棄專用權,也就是說其他行業也可以使用,而不是自己專用!
  一般而言,商標注冊時就被限定了類別。比如一款限定范圍是婚紗的商標就不能被允許使用在服裝類別上!吧暾埖臅r候,一般都是報10個類別的商品上去的,只批了一個類別的商品!
  越來越多的商標投資者都在盯緊并注冊一些有價值的商標,日后謀求加價轉讓。據了解,商標投資者搶注商標后,有的會直接與被搶注的企業聯系,而只要雙方談判順利,就可獲利。如果對方不愿花錢購買,商標投資者可能會控告企業侵權使用其商標,迫使其妥協。再則,就是訴訟至法院,索要高額的賠償費。
  有法律界人士稱,雖然一些商標注冊后并沒有用在生產領域,而是雪藏,等待時機,獲得賠償,但這種做法鉆了法律的空子,并未觸犯法律,只需要承受道德壓力。
  對于一些已經注冊商標的大牌企業,商標投資者同樣可以通過注冊類似的商標來獲利。業內人士坦言,在商標界,很多設計靈感都是源于模仿。比如服裝類的“×××的秘密”,模仿的就是服裝品牌“維多利亞的秘密”。
  “模仿,能(審核)通過就可以了,市場需要。你不喜歡模仿,我也不喜歡模仿,無奈很多客戶喜歡,這樣更容易切入市場!
  而最受客戶青睞的,無疑是仿大牌。商標投資者馮先生告訴記者,如果要求購買仿大牌的商標,起碼要10萬元以上,20萬元是正常價格!50萬的保羅(品牌)是很正常的!比绻有其他要求的,則“要求越多,價格越高”。
  不過,并非所有商標投資者都是一本萬利。有商標投資者告訴記者,拿錢投資商標的人越來越多,但真正賺到大錢的沒有幾個。畢竟很多注冊商標設計都是天馬行空,尋找對口企業也無異于大海撈針。
  一位杭州的商標投資者坦言,今年一個商標也沒賣出去。一位上海的投資者也遇到了同樣的窘境:“坑爹了!”對于生意好的同行,生意差的人只能“羨慕嫉妒恨”了。
  如果商標賣不出去怎么辦?小龍坦言:“沒有辦法!
  根據國家相關規定,注冊的商標三年未用,就會被注銷。也就是說,三年之內,如果商標投資者的商標沒賣出去,當初投資注冊的費用就等于打了水漂。還有另外一種訴訟的情況,就是一旦企業異議成功或引起企業集體申訴,那么,商標投資者的投入也可能會付之東流。
  不過,不管怎樣,由于注冊商標的成本低,損失亦有限。不少商標投資者依然寄希望于有朝一日能出一大單,“三年不出單,一單吃三年”。

  商標投資效果不宜盲目夸大

  近年來,眾多珠三角企業都在謀求轉型,而在打造品牌的過程中,商標注冊成為不可或缺的一環。一個尷尬的事實是,正當這些企業想起要做這事時,卻發現相關商標早已被人搶注了。
  即使是已注冊了商標的企業,有時也被人鉆了空子,在其尚未注冊的其他門類注冊同樣的商標,然后轉讓給相關企業。這樣,不同行業的企業使用同樣的商標,很容易誤導消費者,損害原有企業的品牌形象。
  有企業表示,如果確實需要被搶注的商標,會選擇跟商標擁有者談判。而如果被搶注的商標要價太高或者可被替代,他們會選擇重新設計、申請新的商標,但要花費更多的心思、時間、財力去培育。
  購買商標的效果到底能有多大?商標投資商馮先生告訴記者,直接效益要看買家使用推廣情況!斑@是經營者能力大小問題,和商標沒有直接關系。商標相當于產品的姓名,沒有姓名,很難推廣。如果一些代工企業轉內銷,產品是不是就叫代加工呢?而且企業放貨到國內批發市場,總得有個名字,價格起碼比沒有商標的賣得高!
  注冊商標的另一層考慮則是:“如果不注冊商標,隨便找個名字,以后紅了,別人搶注你的商標了,你就沒有使用權,除非出大價錢購買。所以不管好壞,起碼有個名字!
  一位商標投資者出售了兩個單品商標給客戶從事網絡銷售,一個女鞋商標,一個男鞋商標,目前兩個單品銷量都在1000萬元以上,他對記者說:“購買商標一定是物有所值!
  不過,有業內人士指出,投資商標的效果不宜盲目夸大。他表示,現在從事商標炒作的人很多,但是真正需要商標而去申請的,卻很難申請到合適的商標。不能把知識產權當成部分人炒作利益的工具,希望未來能讓真正需要商標的人可以申請到合適的商標。
  對于珠三角最近比較熱門打造的集體商標,有商標投資者如此看待:“集體始終是集體的,自己有還是好點,推廣開了,生意紅火,商標增值了,也不會有糾紛,愛怎么用就怎么用!

  商標投資競爭趨熱

  利潤刺激著商標從業者的熱情,為了進一步搶占并贏得市場,一些商標投資公司更加沉下心去研究市場。
  有一家商標投資公司提出“讓客戶贏在起跑線上”的口號,實施細分市場戰略。其相關負責人告訴記者,其商標都是根據細分市場進行設計,譬如女裝的商標,其商標屬性上就分成了知性、優雅、詼諧、職業等數類,然后實行精準營銷。有的是直接根據企業的定位而制作設計!昂脴俗屇闫瘘c更高!
  這類商標設計獨特而別致,且定位精準,所以賣得也不便宜!拔矣匈u幾十萬的(商標),因為創意和時間成本無價!
  記者了解到,即使客戶中意后,能拿到折扣,這類創意商標的價格還是要比普通商標貴上一到兩倍,價格基本上都在3萬元以上。
  “要看你自己喜不喜歡,喜歡就不貴。好的商標容易推廣,好記,還可以填充企業的文化內涵!
  記者還看到了一些諧音的創意商標。中國古代的四大美女西施、貂蟬、王昭君、楊玉環的名字,也都會被拿來當成商標制作的對象!拔魇┎幻勒l美呀?”該負責人說。 

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